概要
冬期講習は、校舎が高1・2生を集める集客企画です。
入会数の大半は、オーナー自身の生徒募集で作ってください。
本部広告は上乗せ予算約284万円を1件2万円で使い切っても約140件。全国約70校で割ると1校2件前後の試算です。
役割分担本部は全国広告・LP・冊子を用意し、オーナーは自校エリアの募集、リード対応、4ステップ、入会案内を担います。
面談の方針は夏と同じSTEP1の初回カウンセリングで即入会を打診し、断られたらLPの約束どおり4ステップを最後まで提供します。
本部の全国広告の費用（最大約284万円）は、本部負担です。
| 入口 | 申込みの中身 | 校舎に届く情報 | オーナーの初動 |
|---|---|---|---|
| 保護者 保護者向けLP 2種 | 冬の冊子（無料・送信後すぐダウンロード） | 保護者入力、お子さまの名前、メール、電話、学年、希望校舎 | 電話でお子さまの様子を聞き、無料4ステップへ案内 |
| 高1・2生 生徒向けLP | 無料冬期講習（4ステップ） | 入力者（本人／保護者）、名前、ふりがな、メール、電話、学年、希望校舎、対策したいこと | 電話またはメールで初回カウンセリングの日程調整 |
夏期講習からの変更点
| 項目 | 夏期講習 | 冬期講習 |
|---|---|---|
| 入口 | 3ルート（高1・2／高3・浪人／保護者） | 2つ（保護者は冊子請求／高1・2生は講習申込み） |
| 対象学年 | 高1〜高3・既卒 | 高1・2のみ |
| 保護者の入口 | 保護者LP → 講習申込み | 保護者LP → 冊子請求 → 校舎から電話 |
| 体験で渡す計画 | あえて粗く渡す | 長期計画を、入会しなくても持ち帰り可 |
| 長期計画の作成 | 2026夏期体験用 戦略ナビゲーター（テンプレートから選んで調整） | 現論会ナビの長期計画で作成（生徒は体験生として登録） |
| 集客 | 本部の全国広告＋校舎の生徒募集 | 同じ（校舎の生徒募集が主役）。冬は募集計画・バナー作成ガイド・広告代行の案内を明記 |
| 料金 | 現行料金 | 12月分まで現行、2027年1月から新料金（Tier別） |
| 金券バック | コース2週間分 | 同じ（現行料金で計算） |
自校の生徒募集（オーナーの主業務）
10/26までに、自校の入会目標から必要なリード数を逆算し、それを満たす施策と予算を決めてください。
目標の逆算（自校の数字を入れてください）
| 項目 | 自校の数字 |
|---|---|
| 冬期講習からの入会目標 | ＿＿ 名 |
| 4ステップ完了 → 入会の率（自校の過去実績） | ＿＿ % |
| 必要な4ステップ完了数（入会目標 ÷ 入会率） | ＿＿ 名 |
| リード → 4ステップ完了の率（自校の過去実績） | ＿＿ % |
| 必要なリード数（完了数 ÷ 完了率） | ＿＿ 件 |
| うち自校の施策で集める数（必要リード数 − 本部広告分の見込み） | ＿＿ 件 |
施策の例
| 施策 | 中身 | 時期 |
|---|---|---|
| Web広告 | Meta広告を自校から半径○kmや市区町村に絞って配信（自分で運用、または本部代行）。作り方は「冬期講習2026 バナー広告作成ガイド」 | 11月〜12月 |
| Googleビジネスプロフィール | 冬期講習の投稿、写真・営業時間の更新、在籍保護者への口コミ依頼 | 10月末までに更新、以降は週1回投稿 |
| 在籍生・保護者からの紹介 | 在籍生の友人・兄弟（高1・2）に無料4ステップを案内してもらう | 11月初旬に依頼 |
| 過去の問合せ・未入会者 | 過去の無料相談・体験で未入会の高1・2生に冬期講習を案内 | 11月初旬 |
| 校舎前・駅前の告知 | 看板・のぼり・ポスターで冬期講習を告知 | 11月初旬 |
| チラシ | ポスティング・折込・手配りで、高1・2の保護者が住むエリアに配る | 期末テスト返却後〜冬休み前 |
| 自校のSNS（Instagram） | 冬期講習の告知、4ステップの様子 | 11月〜12月 |
- 広告・チラシの言葉は、本部LPの見出し（保護者向け「『勉強してる?』を言わずに、子どもの『今』を、知る。」、生徒向け「『明日からやろう』を、この冬で、終わらせる。」）にそろえてください。言葉がそろうと申込みが増えることが、夏の広告で分かっています。
- 申込み先は本部LPのフォームです。希望校舎で自校が選ばれれば、自校にリードが届きます（下の自校専用URLを使うと自動で選ばれます）。
- どの施策が効いたかを自校で振り返れるよう、初回連絡で「何で知ったか」を聞いて記録してください。
自校専用のURLを作る（校舎の自動選択）
LPのURLの末尾に ?school_id=校舎名 を付けると、フォームの希望校舎が自動で選ばれます。校舎名は、自校の校舎ページのURL（genronkai.com/この部分/）と同じです。QRコードは本部では用意しません。
- 例：新宿校（genronkai.com/shinjuku/）なら
https://genronkai.com/lp/2026winter-h12-01/?school_id=shinjuku - 保護者向けLP01・LP02（2026winter-parents-01／02）にも、同じように付けられます。広告・チラシ・SNSのリンクは、このURLを使ってください。
自分で広告を運用できない場合：本部の広告代行
11月1日から配信するには、10月26日までの申込みが必要です
自分でWeb広告を運用できない場合は、せめて本部の広告代行を申し込んでください。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 配信媒体 | Meta広告（Instagram・Facebook） |
| 配信エリア | オーナーが指定（市区町村、校舎から半径○kmなど） |
| 広告の中身 | 冬期講習用の広告・LPで配信（本部が全体で運用している実績のある広告）。校舎ごとの広告は作りません |
| 契約 | 冬期講習期間（11/1〜1/10）は、申込み・設定変更・停止を週単位で受け付けます。毎週月曜23:59までの申請で、翌火曜から反映します（反映に2〜3営業日かかる場合があります） |
| 申込み締切 | 11/1から配信するには10/26（月）まで。以降は毎週月曜23:59締め |
| 費用 | 指定の予算（広告費）＋代行手数料（消化した広告費の5%） |
| 想定の申込み単価 | 約13,000円〜100,000円（平均70,000円）。エリア・時期・競合で変わります |
| 成果 | 保証はありません |
| 申込み | 申込みフォーム。送信したら、Slackでも連絡（メンション：@高瀬 @川畑 @尾崎） |
冬期講習での使い方
- 11/1から配信するには、10/26（月）までに申し込んでください。それ以降も、毎週月曜23:59までの申請で翌火曜から反映されます。
- 反応を見ながら、予算・エリアを週ごとに調整してください。受付は1/10で終わるので、配信の停止も週単位で申請できます。
- 予算の目安は「自校で集めたいリード数 × 想定の申込み単価」です。平均7万円で3件なら、広告費21万円＋手数料約1万円です。
- 設定を変えるときも、フォームで申請し、Slackで連絡してください（メンション：@高瀬 @川畑 @尾崎）。
日程別のやること
10/26までに自校の募集方法を決め、11月からは本部広告と並行して自校の募集を動かしてください。
〜10/26
募集の計画
- 自校の入会目標と、必要なリード数を決める
- 自分で広告を運用するか、本部の広告代行を使うかを決める（代行で11月から配信する場合は10/26が締切）
〜10/31
準備
- 体験担当コーチを決め、4ステップの流れとLP・冊子の内容を共有する
- 体験担当コーチの現論会ナビへのログインを済ませ、長期計画の生成を1回試す（操作は過去問活用パッケージ「長期計画の使い方」）
- 11/1〜1/10の面談可能コマ（受け入れ上限）を決める
- リード通知を受ける担当者を決める
- 自校のTierの冊子を開き、料金ページ（P.21〜22）を確認する
- 電話トークを準備する
- Googleビジネスプロフィール、校舎前の掲示、チラシなど、自校の募集物を準備する
11/1〜
配信開始
- 自校の広告・募集施策を始める
- リード到着後、24時間以内に初回連絡する
- 初回連絡で「何で知ったか」を聞いて記録する
- 4ステップを順に実施する
毎週
広告の調整
- 反応を見て、広告の予算・エリアを週ごとに調整する（代行は月曜23:59までにフォームで申請し、Slackで連絡）
11/22〜
訴求の判定
- 本部から共有される「勝った訴求」に、自校の広告・チラシ・電話トークの言葉をそろえる
12月中旬〜冬休み前
集中投下
- 期末テスト返却後から冬休み前に、チラシと広告を集中させる
- 高3直前期と重なるため、年末年始の残りコマを見直す
1/10〜
受付終了後
- 受付済みの方の4ステップを最後まで実施する
- 施策ごとのリード数と入会数を振り返り、春の募集に生かす
リード対応
LPと冊子で「校舎から連絡します」「しつこい勧誘はしません」と約束しているため、必ず連絡し、断られたら追わないことが前提です。
BOOKLET
保護者（冊子請求）
- 冊子は送信直後にダウンロード済み。LPのFAQで「お子さまの様子をうかがうお電話を差し上げます」と予告しています。
- 電話の目的は、お子さまの様子と悩みを聞き、無料4ステップへ案内すること。
- 前向きなら、冊子・LPの申込みボタン（無料冬期講習）から申し込んでもらいます。申込み後に決めるのは初回カウンセリングの日程だけで、STEP2以降の日程は初回カウンセリングの中で決めます。
- 「電話は不要」と言われたら、以後は架電しません。
FORM
高1・2生（講習申込）
- LPでは「校舎から電話またはメールで連絡」と案内しています。
- 本人の申込みが多い想定です。初回カウンセリングまでに保護者の同意をもらう流れをLPで明示しているので、同意の取り方を校舎で統一してください。
- 志望校が未定でも参加可、と案内しています。
連絡ルール
| 項目 | ルール |
|---|---|
| 初回連絡 | 申込みから24時間以内（土日・夜間も含む）。電話またはメール |
| 初回カウンセリングの日程 | 可能な限り3日以内に設定。STEP2以降の日程は初回カウンセリングの中で決める |
| 連絡する相手 | フォームご入力者が保護者なら保護者へ、本人なら本人へ。本人の場合も、初回カウンセリングへの保護者同席を依頼 |
| つながらない場合 | つながるまで電話する |
| 対象外の学年（高3・既卒・中学生・社会人）の申込み | 受付はする。受け入れるかどうかは校舎で判断 |
無料4ステップの実施
1件あたり面談3回（計180分）と、レポート・計画の作成が発生します。12〜1月は高3直前期と重なるため、受け入れ上限を先に決めてください。
STEP1
初回カウンセリング60分
初回カウンセリング60分
STEP2
体験コーチング60分
体験コーチング60分
STEP3
1週間の自習1週間
1週間の自習1週間
STEP4
受験戦略カウンセリング60分
受験戦略カウンセリング60分
入会
| ステップ | お子さまがすること | 保護者に渡すもの・約束 | 校舎の準備 |
|---|---|---|---|
| 1 初回カウンセリング | 志望校と今の実力の差、何から手をつけるかを整理 | 同席歓迎。現状と方向性をその場で伝える | 志望校・成績・部活のヒアリング |
| 2 体験コーチング | 全科目の逆算計画をつくり、1日単位まで決める | お子さま専用の「コーチングレポート」 | レポートの作成・送付 |
| 3 1週間の自習 | 計画どおりに進め、できたこと・つまずいたことを記録 | 口を出さずに見守る1週間 | 記録の回収方法を決める |
| 4 受験戦略カウンセリング | 1週間の結果から進め方を直し、入試本番までの計画を決める | 同席歓迎。長期計画は入会しなくても持ち帰り可（印刷またはデータで渡す） | 現論会ナビで長期計画（入試本番までの学習段階の順番と時期）を確定。体験生として登録し、入会しなければ削除 |
LP・冊子で約束している3点
すべて無料／長期計画は入会しなくても持ち帰り可／しつこい勧誘はしない。4ステップの面談は60分、入会後のコーチングは週1回90分なので、説明で混同しないでください。
面談の方針：即入会の打診と、4ステップの完走
STEP1の初回カウンセリングで即入会を打診し、断られたらSTEP2〜4を約束どおり最後まで提供します。
- 面談は、夏と同じく無料受験相談7フェーズをベースに進めます（夏期講習マニュアル本編 第4部）。冬のSTEP1が、夏の初回面談にあたります。
- 即入会の打診で保留になったら金券バックを提示し、それでも保留ならSTEP2へ進めます。
- STEP2〜4では、LP・冊子で約束した内容（すべて無料、コーチングレポート、計画の持ち帰り、しつこい勧誘をしない）を必ず守ります。持ち帰ってもらうのは長期計画です。
- 撤退ラインも夏と同じで、3回目の保留では無理に追いません。
金券バック 対面のみ・口外厳禁
| 項目 | ルール |
|---|---|
| 金額 | 該当コースの現行料金の2週間分（月謝の半月分）。例：高1・2コース 24,750円、国公立コース 33,000円 |
| 提示する場面 | STEP1での即入会の最終局面のみ。STEP4を経た後の入会は対象外 |
| 返答期限 | 3日以内。期限を過ぎたら対象外 |
| 渡し方 | ギフトカード等（現金は避ける） |
| 原資 | 各FCで確保（実施は各教室の裁量） |
やってはいけないこと
- 入会金・月謝の割引で処理する
- LP・広告・チラシ・SNS・口頭で事前に公表する
- コース外の金額を提示する
- 生徒向けLPの「お友達と一緒に申し込むと、ふたりとも1,000円分のギフトカード（講習ごとに先着100名）」、冊子の「なかよし割」とは別物です。混同しないでください。
- 2週間分は、全Tierとも現行料金で計算します。新料金（2027年1月から）では計算しません。
入会案内での注意点
料金は2027年1月から新料金に切り替わり、冊子は校舎のTierごとに3種類あります（Tier1／Tier2／Tier3）。自校の冊子の金額で案内してください。
| コース（税込・月額） | Tier1 | Tier2 | Tier3 | 現行（12月分まで） |
|---|---|---|---|---|
| 最難関（東京一科・医） | 93,500 | 93,500 | 93,500 | 71,500 |
| 国公立 | 77,000 | 74,800 | 71,500 | 66,000 |
| 私大 | 71,500 | 69,300 | 66,000 | 60,500 |
| 高1・2 | 52,800 | 49,500 | 46,200 | 49,500 |
| 中学 | 39,600 | 39,600 | 33,000 | 44,000 |
単位は円。入会金55,000円、システム維持費3,850円/月は全Tier共通です。高3の2月までの総額は冊子P.22に載っています。
- 11・12月入会：現行料金で入会し、2027年1月分から新料金に切り替わります。
- 現論会NAVI：LPと冊子では「2027年1月から、保護者画面と毎朝の進捗通知が使える」と記載しています。FC校も2027年1月から使えます。
本部が担うこと
- 広告の運用：11/1〜1/10、1日4万円、保護者向け4訴求・生徒向け3訴求
- LP 3本、冊子3種（Tier別）、フォーム・自動返信メール・計測の管理
- 11/22以降：7つの訴求の比較結果と、予算を寄せる先の共有
- 1/10の受付終了後：冬の実申込み・1件あたりの費用と、夏（140件・2.33万円）との比較の報告