冬期講習2026 マニュアル（本編）

このマニュアルの読み方

対象読者：FCオーナーと教室長。体験担当コーチへの落とし込みは、オーナー・教室長の責任で行ってください（共有するのは体験担当コーチだけで構いません）。

目的：面談の進め方は夏期講習マニュアル（本編）と共通の部分が多いため、本マニュアルは冬で変わる点を中心に書いています。

構成

要点だけ先に知りたい場合は、要約版（FCオーナーにお願いすること）を読んでください。

冬期講習の戦略

1-1冬期講習がフックである理由

冬期講習は、現論会を知らない高1・2生と保護者に「冬期講習」という分かりやすい言葉で認知を取り、初回カウンセリングに来てもらうための入り口です。目的は、講習の申込数ではなく、通常入会への転換です。

LPでも「多くの塾の冬期講習は在籍生の追加講座。現論会の冬期講習は、まだ入会していない高1・2生のための無料の体験」と説明しています。

1-22つの入口と、お客様の状態

冬は夏の3ルートから2つの入口に変わりました。お客様は申込み前にLP（保護者は冊子も）を読み込んでいます。

• 保護者向けLP01の見出しは「『勉強してる?』を言わずに、子どもの『今』を、知る。」、LP02は「動かないのは、やる気ではなく、順番の問題です。」です。
• 保護者向けLPからも「無料冬期講習の申込みはこちら」で生徒向けLPのフォームに進めます。フォームご入力者が保護者になっている講習申込みは、保護者主導として扱ってください。

1-3入口別の即決の決め手

1-4メインステージは「STEP1での即入会の打診」

STEP1の初回カウンセリングは、夏の初回面談と同じく「説明する場」ではなく「決断を後押しする場」です。即入会を打診し、保留なら金券バックを提示します。

それでも保留の場合は、STEP2〜4へ進みます。体験の位置づけは夏と同じで、即入会に至らなかった場合のバックアップです。冬のLP・冊子は4ステップの完走と長期計画の持ち帰りを約束しているので、約束どおり最後まで提供します。STEP4の受験戦略カウンセリングが、2回目のクロージングの場になります。

1-5金券バック 対面のみ・口外厳禁

運用は夏と同じです。

生徒向けLPの「お友達と一緒に申し込むと、ふたりとも1,000円分のギフトカード（講習ごとに先着100名）」、冊子の「なかよし割（兄弟姉妹）」とは別物です。混同しないでください。

1-6夏からの変更点

冬期前に校舎が準備すること

2-1優先順位

2-2受信体制

LPの公開・管理シートの設置は本部で行います。校舎は次を確認してください。

• 季節講習問い合わせ管理シートで、自校分を確認・更新できる状態か
• 申込みから24時間以内（土日・夜間も含む）に初回連絡し、つながらない場合はつながるまで電話するルールが共有されているか
• 営業時間外・電話の一次受けの担当が決まっているか
• 保護者の冊子請求に電話でフォローする担当が決まっているか（冊子のLPで「お子さまの様子をうかがうお電話を差し上げます」と予告しています）

2-3生徒募集（オーナーの主業務）

目標から逆算する

入会目標 ÷ 4ステップ完了→入会の率 ＝ 必要な完了数。必要な完了数 ÷ リード→完了の率 ＝ 必要なリード数。そこから本部広告分の見込みを引いた数が、自校で集める数です。率は自校の過去実績を使ってください。

施策の例

• 広告・チラシの言葉は、LPの見出しにそろえてください。言葉がそろうと申込みが増えることが、夏の広告で分かっています。
• 申込み先は本部LPのフォームです。希望校舎で自校が選ばれれば、自校にリードが届きます（下の自校専用URLを使うと自動で選ばれます）。
• どの施策が効いたかを振り返れるよう、初回連絡で「何で知ったか」を聞いて記録してください。

2-4人員配置

STEP1はクロージングの本番です。新人コーチに割り振らないでください。本マニュアルを共有するコーチは、体験担当コーチだけで構いません。

2-5料金の理解（入会案内の前提）

2027年1月から新料金に切り替わります。冊子は校舎のTierごとに3種類あり、料金ページ（P.21〜22）の金額が違います。自校の冊子で確認してください。

• 単位は円。入会金55,000円、システム維持費3,850円/月は全Tier共通です。
• 11・12月入会は、現行料金で入会し、2027年1月分から新料金に切り替わります。
• コースは毎年1月に切り替わります。高1・2コースは高2の12月まで、高2の1月からは国公立または私大コースです（冊子P.22で総額を計算済み）。

面談で使う資料

資料は「使う前提」ではなく「使える前提」です。面談のメインは対話と無料受験相談の質で、資料は効果的な場面で差し込みます。不慣れな担当者は、少ない資料を丁寧に使い切ることを優先してください。

冬の冊子の使いどころ（保護者面談）

格納先

• 難関大の実態・高1向けクロージング資料（冬期版）：冬期講習用フォルダ
• 冬の冊子：希望校舎に応じて、その校舎のTierの冊子が自動で届きます（Tier1／Tier2／Tier3）

問い合わせ〜入会までの行動

4-1全体の流れ

◎＝クロージングの本命（金券バックあり）／○＝2回目のクロージング（金券バックなし）

4-2受信・初回連絡

4-3STEP1 初回カウンセリング（60分）

夏と同じく、通常の無料受験相談7フェーズをベースに、入口別の差分を加えます。お客様はLP・冊子で深く教育されて来ています。

親だけ来た場合：その日に入会を取るのは難しいので、即決は狙いません。親の納得感を作り、次回お子さまと一緒に来る日程を決めることをゴールにします。

クロージング（フェーズ7）

打診のメッセージ（高1・2生）

「明日からやろう」が消える具体像。何を、いつ、どれだけが決まっていて、崩れたら一緒に直す相手がいる状態が、今日から始まります。

打診のメッセージ（保護者）

冊子で見ていただいた仕組みが、今日から始まります。

1. 即入会を打診し、保護者にはスタート日を確定してもらう
2. 保留なら金券バックを提示（1-5）。返答期限は3日以内
3. それでも保留なら、「では、この冬の4ステップで、まずは計画を一緒に作りましょう」とSTEP2の日程を確定する

4-4STEP2 体験コーチング（60分）

位置づけ：STEP1で入会に至らなかった理由（掴みきれなかったニーズ、払拭できなかった不安）を、1週間の体感で解消するための入り口です。LPでは「全科目の逆算計画をつくり、1日単位の『今日やること』まで決める。保護者にはコーチングレポートが届く」と約束しています。

やること

• 志望校の配点から、現論会ナビで全科目の逆算計画（長期計画の案）を生成して示し、そこから1週間分の計画を「1日単位」まで一緒に作る
• 「やること」と同時に「やらないこと」も決める
• 週間タスクは、ただの宿題と思わせないよう、なぜこの参考書・この範囲なのかを必ず説明する
• コーチングレポートを作り、保護者に届ける（体験コーチングの翌日までが目安）

ツール・教材

• 長期計画：現論会ナビの長期計画（中1〜高2）を使います。生徒は「体験生」として登録し、学年・入会予定月・文理・志望校・科目を決めて「計画を生成」します。操作の詳細は過去問活用パッケージ「長期計画の使い方（中1〜高2）」を参照してください。
• 1週間分の計画（1日単位）とコーチングレポートは、塾生と同じ方法で作ります。
• 教材：夏の考え方を踏襲します。チャート式などの重い参考書は使わず、1週間で「勉強のやり方が分かった」と感じられる教材を選ぶ。校舎で貸し出しが推奨です。

4-5STEP3 1週間の自習

• 生徒は計画どおりに1週間を過ごし、できたこと・つまずいたことを記録します。保護者には「口を出さずに見守る1週間」と案内しています。
• 期間中、生徒とは最低3回接触します（対面・Zoom・テキストのいずれでも可）。不安や疑問を取りこぼさないためです。
• 年末年始をまたぐ場合は、休みを前提に計画を組みます。LPでも「何日かあいても、そこからの1週間を組み直せばいい」と案内しています。

体験中の落とし穴と対処

4-6STEP4 受験戦略カウンセリング（60分）

位置づけ：長期計画を決めて渡す場であり、2回目のクロージングの場です。新しい指導をする場ではありません。

1. 1週間の振り返り（10分）：「1週間やってみてどうでしたか？」。良かった点を本人の口から言わせる。
2. 長期計画の確定（20分）：1週間の結果から進め方を直し、入試本番までの学習段階の順番と時期を決める。この長期計画は、入会しなくても持ち帰ってもらいます（LP・冊子の約束）。現論会ナビのタイムラインを直して保存し、体験生には印刷またはデータで渡します。
3. 入会後の姿の提示（15分）：長期計画は月1回、週間タスクは毎週、専属コーチが組み直すこと。コーチング面談の翌日までにレポートが保護者に届くこと。「計画は崩れる。崩れたとき、ひとりで立て直せますか？」と問いかけ、崩れたら一緒に直す相手がいる価値を伝える。
4. 最終クロージング（15分）：「この計画で、続けますか？」と即決を打診する。

4-7撤退ライン

短期の入会数より、校舎の信頼を優先します。「しつこい勧誘はしない」はLP・冊子での約束です。

学年別の補足（高1・高2）

学年と入口は掛け算です。同じ高2でも、本人申込みか保護者の冊子経由かで、面談の組み立てが変わります。第4部の流れを軸に、学年の特性を加えてください。

高2の注意

• 「焦ってない本人」と「焦っている保護者」のギャップを読みながら進める
• 「高3の4月に間に合わない」と煽らない。冬は「順番を決めやすい時期」として伝える
• 「まだ部活で忙しい」と言われたら、「だからこそ、量ではなく順番を先に決めておく」と返す

高1の注意

• 本人の心に火がつくかが分かれ目。まず今の悩み（英語・数学のつまずき、定期テスト、部活との両立）から入る
• 保護者主導で進めすぎない。入会後に本人がついてこられず離脱しやすい
• 即決より「納得して始める」を優先する。火がつかなければ無理に追わず時間を置く

早見表

共通の注意：他塾を悪く言わない。「絶対」「必ず」は使わない。本人と保護者の温度差を読む。ごり押しはしない。

Q&A・トラブル対応

6-1お客様からの質問・反論

6-2体験中のトラブル

6-3入会直後の離脱を防ぐ

• 入会前にできない約束をしない。「絶対」「必ず」は使わない
• 入会後の最初の1か月で、学習段階修了テストと本人専用カリキュラムの策定を必ず行う
• LP・冊子の約束（週1回のコーチング、面談翌日までのコーチングレポート）を確実に守る

6-4このマニュアルについて

本マニュアルは運用しながら更新します。記載のない質問・トラブルに遭遇した場合や、記載の対応が機能しなかった場合は、本部Slackの該当チャンネルで相談してください。